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來干了這碗雞湯:如何熬過創(chuàng)業(yè)第二年
發(fā)布時(shí)間:2018.12.15    新聞來源:蘭州博納眾誠(chéng)教育咨詢有限責(zé)任公司   瀏覽次數(shù):

不被自己打敗,創(chuàng)業(yè)就成功了大半。

創(chuàng)業(yè)更像是一場(chǎng)戰(zhàn)役,每個(gè)人都相信自己是最好的士兵。但是上帝不可能讓每一個(gè)人當(dāng)將軍。于是他定了一個(gè)游戲規(guī)則,就是通過內(nèi)部的能力考核和與外 敵的廝殺,來決定最后誰能成為強(qiáng)者。而這些困難與逆境就是淘汰竟?fàn)幷叩牡胤健.?dāng)你身邊的親人、朋友、同學(xué)都用懷疑的眼光看著你,都勸你放棄的時(shí)候。那些質(zhì) 疑的聲音每天就像刀子一樣在割著我們的心,直到你鮮肉直流、撤夜未眠。

——堅(jiān)持熬過這大沙漠。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)者是很刺激的事情,我有一個(gè)做傳統(tǒng)生意的朋友,大概花了三年才開始真正有客戶。第一年,你非常有熱情、非常有活力,你根本不想聽家人的意 見,你的朋友會(huì)跟你說雖然大家都覺得你是瘋子,但我想你知道自己在干嘛,或許這是有一點(diǎn)可能的。第三年,你開始看到隧道外面的光,而不是一臺(tái)火車要來把你 輾過,事情開始順利了。

而第二年,中間的那一年,是最艱困的。全世界都和你作對(duì),連最愛你的人都不支持你。沒有客戶要買你的產(chǎn)品,你卻還是要定期付給員工薪水。所有人都開始質(zhì)疑你,甚至連你也開始質(zhì)疑自己。

沒錯(cuò),所以我才會(huì)說光熱情沒用,你需要的是決心,就是因?yàn)檫@個(gè)第二年。99% 的創(chuàng)業(yè)者通常不是被謀殺的,而是自己把自己殺死的,而這里面又有過半都是因?yàn)閾尾贿^那第二年的痛苦煎熬。當(dāng)你背靠在墻上,銀行存款只剩個(gè)位數(shù),欠了一屁股外債,家人、朋友都在懷疑你,如此惡劣的環(huán)境下還能夠堅(jiān)持下去,繼續(xù)嘗試,直到找到一個(gè)商業(yè)模式為止,這,就是決心。

不,這不是電影情節(jié),也絕對(duì)不是特例。你可以去讀大量所謂的“成功”創(chuàng)業(yè)故事,無論開始和結(jié)果有什么不同,背后都一定有一個(gè)共同的橋段,那就是這個(gè)“第二年”(當(dāng)然不一定真的是一年,有些人或許是三個(gè)月,有些人或許是三年)。

而無論你是真天使,在你真的需要了解這個(gè)“第二年”對(duì)創(chuàng)業(yè)者的重大意義,和如何幫助他們不但渡過它,并且從中激發(fā)出最大的創(chuàng)造力、生產(chǎn)力,真的找到一個(gè)可行的商業(yè)模式之前,談再多投資、創(chuàng)新,都是枉然。

如果你是創(chuàng)業(yè)者,記住,千金難買少年窮。

也許前一年,一群伙伴在一起討論功能、努力推廣、聆聽用戶回饋、被媒體報(bào)導(dǎo),和供應(yīng)商談合作、給客戶提案、碰到天使投資人,幾乎什么事情都很新 鮮。但到了第二年,刺激感逐漸消退,取而代之的是殘酷的現(xiàn)實(shí)。大家經(jīng)常為路線選擇吵得面紅耳赤,承受不了經(jīng)濟(jì)壓力的伙伴退出回去上班,失去耐心的股東開始 變得嚴(yán)厲,沒有風(fēng)投愿意投資,身邊的親朋好友都勸你放棄,甚至連身體健康都出現(xiàn)問題。

這是創(chuàng)業(yè)必經(jīng)的死亡之谷,對(duì)你身心靈最嚴(yán)峻的考驗(yàn),多數(shù)團(tuán)隊(duì)會(huì)在這里彈盡援絕、分崩離析,只有真有決心的少數(shù)人才能撐過,找到之后的康莊大道。

當(dāng)然,第二年的過程還是非常痛苦的。要怎么撐過?以下有一些實(shí)用的提醒。

加速產(chǎn)品周期

進(jìn)到這個(gè)階段,你應(yīng)該已經(jīng)沒有面子問題了。既然如此,MVP (Minimum Viable Product) 可以更 M (Minimum),加速推產(chǎn)品、取回饋周期,才能最大化單位時(shí)間的學(xué)習(xí)。我的建議是每個(gè)禮拜至少推出一次新版或新產(chǎn)品,如果可以更快,那更好。

學(xué)會(huì)愛上挫折

在第二年,你應(yīng)該已經(jīng)發(fā)現(xiàn),創(chuàng)業(yè)過程中,挫折發(fā)生的機(jī)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過順?biāo),你或許也有些感覺,挫折其實(shí)不是失敗,相反的,它可以讓你學(xué)到很多關(guān)于真實(shí)世界的知識(shí),是很珍貴的養(yǎng)分。既然如此,你不應(yīng)該排斥它,反而應(yīng)該要愛上它。發(fā)生可以學(xué)到教訓(xùn)的挫折,總比沒事發(fā)生還好。

跟更多用戶聊天

尤其是那些已經(jīng)加入會(huì)員、長(zhǎng)期使用、**、甚至回購(gòu)很多次的用戶,花時(shí)間了深入解他們?yōu)槭裁聪矚g你的產(chǎn)品、用來解決什么問題,可以幫助你更了解市場(chǎng)真正的傾向。

砍掉所有不必要現(xiàn)金流出

縱使你有再多雄心壯志,如果銀行現(xiàn)金用完,那公司就有倒閉風(fēng)險(xiǎn)。所以,為了買到更多時(shí)間,進(jìn)入第二年,請(qǐng)狠下心,把所有不必要的經(jīng)常、非經(jīng)常支出,通通都刪掉。

加入創(chuàng)業(yè)社群

第二年的痛苦,只有正在經(jīng)歷,或是剛剛走過的創(chuàng)業(yè)者,才能真的明白。選擇適合的創(chuàng)業(yè)社群加入,讓同病相憐的同學(xué)們提供你心靈上的支持,會(huì)讓你不孤單。

正常作息

不正常的作息,會(huì)讓心理更難安定。你應(yīng)該已經(jīng)體會(huì)到,這是一場(chǎng)長(zhǎng)期抗戰(zhàn)。既然如此,除了每天投入 12-14 小時(shí)在創(chuàng)業(yè)上,也要有固定、優(yōu)質(zhì)的睡眠時(shí)間。

保持運(yùn)動(dòng)

同樣的道理,你需要保持身體的健康,才能一路走到第三年、第四年、第十年。所以養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣,非常重要。除此之外,運(yùn)動(dòng)的過程中,你的大腦會(huì)進(jìn)入不同的狀態(tài),常常反而會(huì)得到更好的靈感。

別忘了當(dāng)初為什么要出來創(chuàng)業(yè)

最后,別忘了你當(dāng)初為什么要放棄大好就業(yè)機(jī)會(huì),跑來創(chuàng)業(yè),是想讓這個(gè)世界的某個(gè)角落更美好、幫一群弱勢(shì)的人、還是要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)令人敬佩的企業(yè)?別讓現(xiàn)實(shí)害你忘了理想,眼睛鎖定你的北極星,會(huì)讓你更能堅(jiān)持,直到走過這個(gè)大沙漠。

  • 作者|孫志強(qiáng)
  • 來源|封面新聞
 
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