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博弈游戲
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| 發(fā)布時間：2020.12.02 瀏覽次數(shù)： |
這個游戲用簡單的形式再現(xiàn)了商業(yè)領(lǐng)域的競爭關(guān)系和定價略策，從而為學(xué)員提供了實(shí)戰(zhàn)演習(xí)的機(jī)會。這個游戲是典型的博弈論思想的體現(xiàn)，反映出在“背靠背”的情況下怎樣應(yīng)對和猜測對手的想法。
游戲規(guī)則和程序：
1、將學(xué)員分成5～6個組，每個組將分別代表一家航空公司在市場經(jīng)營。
2、市場經(jīng)營的規(guī)則就是：所有航空公司的利潤率都維持在9%；如果有三家以下的公司采取降價策略，降價的公司由于薄利多銷，利潤率可達(dá)12%，而沒有采取降價策略的公司利潤率則為6%；如果有三家和三家以上的公司同時降價，則所有公司的利潤都只有6%。
3、每個小組派代表到小房間里，培訓(xùn)師給他們交代上述游戲規(guī)則。并告訴小組代表，他們之間需要通過協(xié)商初步達(dá)成一種協(xié)議。初步協(xié)商之后小組代表回到小組，并將情況向小組匯報(bào)。
4、小組經(jīng)過討論5分鐘之后，需要作出最終的決策：降還是不降？并將決定寫在紙條上，同時交給講師。
5、講師公布結(jié)果。
相關(guān)討論：
1、作為小組代表，在和別組代表討論時，你的出發(fā)點(diǎn)是什么？
2、回到自己的小組中，你們的決策是在什么基礎(chǔ)上產(chǎn)生的？你們是否遵守了幾個小組達(dá)成的共識？
3、你們是否運(yùn)用了博弈？
總結(jié)：
1、本游戲看似簡單，但結(jié)果往往出人意料但又在意料之中，因?yàn)榇蟛糠止径紩x擇降價 ，結(jié)果降價會導(dǎo)致兩敗俱傷。這個游戲可以用博弈論中的典型案例——囚徒兩難來分析：盡管每家航空公司都不降價均可保持9%的利潤率，但是受到降價后12%利潤率的吸引，它們還是會選擇降價。在這種選擇下，每家公司都降價導(dǎo)致的是行業(yè)利潤率的集體下降，變成6%，但這種結(jié)果是無法避免的，因?yàn)槊考夜径荚谧分鸶呃麧櫋?/span>
2、這個游戲告訴我們兩個道理：①不要假定競爭對手比你傻；②不要打價格戰(zhàn)，因?yàn)閮r格戰(zhàn)沒有贏家。經(jīng)營行為還是應(yīng)該按照行業(yè)規(guī)則和市場需求操作。
形式：4人一組
時間：30分鐘
道具：幻燈片
場地：教室
應(yīng)用：(1)創(chuàng)新能力(2)工作和經(jīng)營方法
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